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買車對大部分的中國家庭來說都是一樣挺重要的事情，從選品牌、選車型、圈定預算等，都需家里商量，到了最終要落地的時候所有的人都希望能最低的價格買到心儀的車

4S店的銷售員也是不厭其煩的給每一個潛在客戶打電話，XX先生，上次看得車考慮如何，什么時候到店里來？這周末我們店里有活動，價格有優(yōu)惠，您再過來看看？諸如此類

大品牌的4S店在每個城市基本都會有大于3家的4S店，這么多店我們該如何選取呢？如何不被銷售員“忽悠”呢？趁著給媳婦選車的機會，每周末跑4S店，來來回回，略有心得，給大家分享

1）裝潢的錢基本會占據(jù)賣車利潤的大半，如果車架的優(yōu)惠給你多了，那么前肯定會從裝潢的地方賺回來，這個就要看個人需求了（畢竟萬能的淘寶是萬能的，個人意見，涉及到改線路的裝修，最好在4S店做，確保車子能質(zhì)保，如倒車影像、大燈、電動機構等）

2）如果使用金融計劃付款，那么所謂的手續(xù)費是個相當灰色的地帶，同樣的*額，手續(xù)費可能會相差1半以上，之所以這樣是因為每個銷售員的手續(xù)費總額是有指標的，如果有些銷售員賣高端車積累了很多手續(xù)費的額度，那么再給你的服務中，理應是有余地的（月底購車、季度末購車都可能有這樣的機會；高端品牌的中低端車往往會有討價還價的余地，千萬不要被所謂的“銀行有規(guī)定”、“所有車都是一樣”之類的理由所蒙蔽）

3）所有非現(xiàn)金的優(yōu)惠都是變向賺錢，盡量把這部分東西爭取到現(xiàn)金中，哪怕幅度減?。ㄋ?000的保養(yǎng)券，分5次使用。車子是1萬公里/1年保養(yǎng)一次，用完這5000塊錢，需要5年，暫且不說5年后車子你是否還在開，即使還在用，5年后的1000元和現(xiàn)在1000元可大大不同）

4）4S店對車架折扣的承受能力是不同的，選當?shù)刈畲蟮牡辏x新開張的店（度娘都可以查到），一般情況，車架的折扣肯定是最大的（車架的折扣是最實惠的）

5）如果你跑了多加4S店，不到下定決心下單的時候，不要在4S店之間透露價格，多讓銷售員聯(lián)系你幾次，就能探底了

6）如果有2手車要置換，通常情況，4S店是要扒一層的，因為他們還要賣給2手車商，所以時間不著急，最好自己找2手車商賣車；當然，有些4S店為了能賣出去新車，有可能會2手車達成共識，這時候可以適當放寬底線，畢竟4S店幫你過戶，相對來說簡單、省事

7）確定下單，銷售員給你列舉清單的最后，至少還有幾千塊的余地（20幾萬的車），完全可以通過周旋讓銷售員再去申請價格，這可是實實在在的現(xiàn)金，不要太大方

最后想說，銷售員也是一份工作，也需要通過賣車賺錢，談價格的時候需要擺正心態(tài)，考慮到以上情況，能賣給你的他們肯定能賣，不要太糾結，沒錢賺的生意誰都不會做

買車很多時候是一種緣分，開什么樣的車有時候是一種人生態(tài)度的選擇，希望你們都能愛車