一、要的就是極致，選車過程
我家的用車情況，去年3個(gè)人和一只拉布拉多，今年可能經(jīng)常是5個(gè)人。之前開斯柯達(dá)晶銳，作為一個(gè)奶爸和狗爸，去年就想換車的（北京搖號(hào)難啊，只能換），奈何媳婦動(dòng)力不大（想留著錢換房子呢），那憋屈的！又憋屈了一年，今年一定要換了！所以這次選車，第一要求就是好帶孩子和狗狗，第二要求是希望后座能安靜些舒服地后靠著睡覺的。
我和媳婦都不是那種喜歡三廂車的人，SUV也不是特別看重，媳婦偏向于短小精悍的兩廂，我喜歡旅行車，再有我們需要把狗狗放后備箱，所以沒有挑過任何三廂車。夢(mèng)一下，如果條件允許，媳婦最愛的是能敞篷的DS3，我最愛的是速騰房車（坦途皮卡加裝房車設(shè)備）。
1、杰德。媳婦不喜歡它的內(nèi)飾，也覺得可以換個(gè)更好些的車。買杰德的男子漢通常冠名自己為“奶爸”，也有“狗爸”選這車的。這個(gè)車應(yīng)該是最多（極致）的奶爸車了吧。
2、DS5。剛出來時(shí)，可喜歡這個(gè)車了，外形和內(nèi)飾極致的漂亮，再者是市面上最大的兩廂車啊?？刹恢罏槭裁?，從去年就一直猶猶豫豫的，沒買。
3、C4畢加索。這是我最中意的，極致的空間啊。看中CRV空間的，也不在意底盤高度了，應(yīng)該看看這個(gè)。另外，我覺得這才是最好的奶爸狗爸之車。安全座椅能裝后排中間，那視野絕對(duì)的；孩子到前排去玩，前排兩座中間不阻擋不怕踩；大天幕，看那樓和山，看那雨和雪；后排小桌板，放孩子零食；有遮陽簾，這個(gè)絕對(duì)比讓孩子坐兩側(cè)，然后拿其它東西遮陽來得好；第二個(gè)內(nèi)后視鏡能看后排孩子的情況。前排兩個(gè)座椅都很舒服；B柱兩側(cè)的空氣出風(fēng)口，比那吹襠的好多了；第三排頭頂還有空調(diào)出風(fēng)口，絕對(duì)是家里拉拉的最愛……我一直要買這個(gè)，可媳婦說不想成為公司送貨的；我說那買5坐的，媳婦又說看起來不值那個(gè)錢。兩人僵持了很久。哎！
4、沃爾沃V60。極致的安全和環(huán)保啊。而且，在我們看過試過的這些車?yán)?，也是?dòng)力最好的。這是媳婦最想買的車。好吧，是我覺得它的新發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油厲害，以及空間也不大，沒下定決心買。
5、樓蘭。在30萬這個(gè)價(jià)位里，是我感覺過的極致的舒服。坐那后排，亮堂、溫馨、后靠角度大的沙發(fā)、靜音非常好、再由BOSE放著音樂。我覺得既然是有高底盤了，最好也有四驅(qū)；媳婦覺得車太大。
6、歐藍(lán)德。極致的質(zhì)量，也有很強(qiáng)的性價(jià)比。對(duì)于質(zhì)量，這個(gè)沒有親身感受，是從論壇上分析出來的：SUBARU的車也有燒機(jī)油等問題，兩田的SUV在國(guó)內(nèi)質(zhì)量也不是特別強(qiáng)，都不如進(jìn)口的歐藍(lán)德。我跟媳婦說，要不買這個(gè)車吧，媳婦說不好看；后來訂了傲虎后，再問這個(gè)問題時(shí)，媳婦說“我當(dāng)時(shí)沒這么說啊”；好吧，我想起來了，她當(dāng)時(shí)在手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)呢。
7、昂科威。極致的質(zhì)感。媳婦覺得它太商務(wù)，后來也想買，但是脫軸出現(xiàn)了，也就放下了。
8、自由光。極致的情懷，媳婦都認(rèn)可的情懷。我是怕它的質(zhì)量啊，不能下定決心，都沒去4S店看車，就是路上見了時(shí)和媳婦討論了幾次。
9、CX5。XCP嘴里的、極致的駕駛。媳婦對(duì)外形也接受。我自己去店里看的，店里停電了，一堆人在打臺(tái)球呢，沒主動(dòng)問我需求，想想網(wǎng)上說的后排不舒服，我也就主動(dòng)走了。
10、另外差不多價(jià)位的SUV、CROSS、或偽旅行車等，我們沒覺得有什么極致之處。BBA那些真需要花大價(jià)錢的車，好吧，我們覺得還是太豪華了。
11、傲虎。那次去4S店，都過了試駕時(shí)間了，沒讓試駕。媳婦被孩子煩著，去找咖啡店吃零食了。受XCP的評(píng)論和長(zhǎng)測(cè)影響，媳婦還沒有反對(duì)意見，又跟她僵持累了，我一沖動(dòng)，沖著它的極致的實(shí)用，下單了。還好，晚上孩子睡了后，媳婦說：“我們可以去草原玩了”。我心里呼應(yīng)：“也可以自帶裝備去滑雪了”，那么，孩子呢：“我們可以去海邊玩了”？狗狗呢，跟孩子一樣，愛游泳和爬山。去海邊和爬山，還是應(yīng)該開畢加索。
就這樣吧?？偨Y(jié)一下各種極致：極致奶爸的杰德、極致漂亮的DS5、極致空間的畢加索、極致安全的V60、極致舒服的樓蘭、極致質(zhì)量的歐藍(lán)德、極致質(zhì)感的昂科威、極致情懷的自由光、極致駕駛的CX5、極致實(shí)用的傲虎。
這選車過程，也能看出我對(duì)汽車的價(jià)值觀：1、攢錢買房，不如先買個(gè)安全的汽車；崽在家里不如去遠(yuǎn)行。2、車子用了才值，品牌對(duì)比、配置對(duì)比，都不如合用對(duì)比。
二、賣舊車，真是天道酬勤啊
SUBARU的4S店，舊車置換沒有補(bǔ)貼，是那個(gè)相當(dāng)于4000元的兩年延保。之前去雪鐵龍4S店談畢加索時(shí)，也問過價(jià)格，跟我的底限相差很大，已經(jīng)有打算自己賣的。后來，也問了問SUBARU店里的價(jià)格，既然跟雪鐵龍4S店的價(jià)格一樣，估計(jì)他們都是一個(gè)體系。
報(bào)了瓜子二手車，師傅來做了評(píng)估，說是因?yàn)楹髠湎涞牡妆P下磕過做了鈑金，不能直賣，只能拍賣，然后上報(bào)了一個(gè)價(jià)格。我也沒急著再找人人車之類的，因?yàn)橛嗆嚭?，媳婦想要的灰色或藍(lán)色沒有現(xiàn)車，我就計(jì)劃著，可能需要訂車，就那期間把晶銳賣了。
可是，那天我跟媳婦說，還剩兩個(gè)月的商業(yè)保險(xiǎn)可以退一部分；她很驚喜既然可以如此，第二天路過保險(xiǎn)公司的某個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)時(shí)，把商業(yè)險(xiǎn)退了。事后，接到她的電話，我立馬凌亂不安了（參考后面我的安全觀）。另外，4S店銷售說貸款3天就能下來，晶銳過戶3天后號(hào)牌下來，正好新車能上牌照。于是，瓜子二手車的第一個(gè)客戶來談價(jià)，就以心里底價(jià)給簽了合同。
當(dāng)時(shí)，我就估計(jì)，如果再找上人人車、優(yōu)信二手車之類的，甚至一些能直接掛個(gè)人車源的網(wǎng)站，用兩個(gè)禮拜左右談價(jià)，以目前二手車市場(chǎng)的廣告火拼程度來看，賣出的價(jià)格能高出好幾千。
過了幾天，是媳婦去花鄉(xiāng)過戶的。買車人先到，媳婦后到，瓜子二手車的人那時(shí)打不通電話。買車人先給了錢，就去驗(yàn)車了，瓜子二手車的人到了后，兩人就直接開走了車，留著一個(gè)代辦幫媳婦過戶。中午下班時(shí)，過戶還沒完，媳婦下午有事，只好留了身份證給代辦了。
媳婦通過多方信息判斷出，那個(gè)偽裝成終端客戶的買車人，很大可能是一個(gè)二道販子。不知道是這個(gè)承諾了服務(wù)、但服務(wù)不到位的瓜子二手車員工為內(nèi)鬼；還是瓜子二手車等這些二手車網(wǎng)站、本身就是這么操作的。
這證實(shí)了我之前能多賣出去好幾千的估計(jì)。為什么天道酬勤，不但是勤能補(bǔ)拙（對(duì)我而言），也是勤能致富（對(duì)二道販子而言）啊。
另外，貸款到現(xiàn)在還沒有到，流程需要將近2周了。舊車換新車的好流程之一應(yīng)該是：新車使用臨時(shí)牌照，花些時(shí)間在那些沒有中間商（可以有中間評(píng)估作保）的賣車方式上，舊車既能賣出好價(jià)錢，也能在新舊交替之間有車用。
三、汽車安全，10秒10萬的代價(jià)
上面說到?jīng)]有商業(yè)保險(xiǎn)，我就凌亂不安，是因?yàn)槲覂?nèi)心里把汽車的不安全排在所有的不安全因素的首位。
1、每年交通死亡人數(shù)，相當(dāng)于一個(gè)汶川大地震。有模糊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說，多年前中國(guó)年交通死亡人數(shù)為10萬，近年來有所下降。但是，我很懷疑這個(gè)下降的說法。在致死的交通事故中，人車相撞的比例排在首位；在車撞車的事故中，兒童的死亡比例排在首位。中國(guó)每年的汽車總數(shù)、新手司機(jī)急速上升；兒童使用安全座椅的比例，在北京、在我身邊，還是如此之低，現(xiàn)在又放開二胎了；城鄉(xiāng)結(jié)合加劇，交通混亂加劇，碰瓷情況也在加劇，社會(huì)沖突加劇——這么些情況下，交通狀況還能樂觀起來？！
2、10秒10萬。事故發(fā)生前的10秒，有多少行人或司機(jī)會(huì)想到。而這個(gè)10秒前的行人，走了一輩子的路；這個(gè)10秒前的司機(jī)，可能是個(gè)好多年駕駛經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)。強(qiáng)烈補(bǔ)充：不管是開車還是走路，不要看手機(jī)——見過太多開車時(shí)看手機(jī)的情況了。
3、購(gòu)買汽車保險(xiǎn)，不躲避、不騙保。至于說收了這么多保費(fèi)還在虧損的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，一個(gè)原因是保險(xiǎn)公司說的零整比，另一個(gè)原因就是沒有說出的虛實(shí)比。虛實(shí)比：汽車保險(xiǎn)維修時(shí)，維修方與定損方的報(bào)價(jià)，與實(shí)際維修價(jià)格的比值；騙保之花正是插在虛實(shí)比高的牛糞上。不管是零整比還是虛實(shí)比，為了安全，我們也只能是先認(rèn)了。
四、又是天道酬勤，傲虎的訂車過程
1、優(yōu)惠。裸車的優(yōu)惠價(jià)格是2萬，外加一些贈(zèng)品，沒有強(qiáng)制任何附件條件（但是，現(xiàn)在我還是把那些附件條件用上了）。論壇和銷售員都說這個(gè)優(yōu)惠收緊了，但以我的感覺，這個(gè)優(yōu)惠還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，只是可能各個(gè)店面輪流著來。畢竟，今年的汽車市場(chǎng)，官方降價(jià)和實(shí)際優(yōu)惠，價(jià)格戰(zhàn)將比15年熱鬧更多。
2、貸款。媳婦還是不樂意把在股市里虧損的錢拿出來，那就貸款吧。貸50%兩年，銀行手續(xù)費(fèi)4%為5720，4S店手續(xù)費(fèi)為4000（之前沒有想過一定要貸款，所以沒有特意談這個(gè)價(jià)格）。這個(gè)貸款費(fèi)用，基本上與目前的理財(cái)收益持平；要是貸款額度用作在北京買房的首付部分，有可能會(huì)獲得較大收益。
3、保險(xiǎn)和雙?？?，即使貸款，也沒有要求在店里上保險(xiǎn)和雙保。但是，我們抗不過銷售員的熱情引導(dǎo)+含混其詞，走的店里保險(xiǎn)。交了保險(xiǎn)后，我算出的帳：自己購(gòu)買保險(xiǎn)、還是店里上保險(xiǎn)，它們對(duì)比的前提是：店里保險(xiǎn)給的是9折，我電話問同一家保險(xiǎn)公司，初步價(jià)格是81折與加油卡等禮品，雙方差價(jià)為15%左右。如果店里購(gòu)買保險(xiǎn)，不要雙保，落差更大，那就按雙保（條件：折后保費(fèi)9000+，5000元押一年）算：以打折前保費(fèi)1萬為例，保費(fèi)價(jià)差為1500+，雙保三次都用完值620*3=1860，5000押金年收益4%為200，總價(jià)差為4S店方式多花費(fèi)100+。另算一個(gè)較大差值：打折前保費(fèi)11500，折扣差18%，一年只用到了2次保養(yǎng)，最后多花費(fèi)約1000。這些價(jià)差，加上店里只能選大地、人保、陽光三家公司的限制，所獲得的就是銷售員對(duì)我們說的：理賠方便。
4、上牌費(fèi)。如果有需要，需要時(shí)再交，目前還沒到那個(gè)階段。
5、過度保養(yǎng)。交保險(xiǎn)是上周三的事了，今天，SUBARU回訪了，有四個(gè)問題：到店服務(wù)是否及時(shí)；對(duì)服務(wù)是否滿意；新車使用是否滿意；提示1000公里免費(fèi)檢查和5000公里免費(fèi)首保。第二個(gè)問題，我給了8/9分，就是因?yàn)榈谌齻€(gè)問題，貸款沒有店員說得那么快，車子還沒提呢?？蓺獾氖堑谒膫€(gè)問題：選車時(shí)我媳婦問，有沒有免費(fèi)首保，店員說沒有，我媳婦還一直問，不是各個(gè)品牌都有免費(fèi)首保嗎。另外，按之家論壇上一個(gè)帖子說：SUBARU日本手冊(cè)上，應(yīng)該是1萬公里或1年的保養(yǎng)方式，半年檢查一次（可以收工時(shí)費(fèi)嘛）；對(duì)這個(gè)問題，我問過銷售，他說可以3年過保后自己按這個(gè)來。我覺得龐大有些過分了！
說訂車也“天道酬勤”，是對(duì)4S銷售員的表揚(yáng)。他給了我們一個(gè)很干脆的、不捆綁其它費(fèi)用的價(jià)格，但又通過勤勞、熱情的服務(wù)，把該賺的也賺回來了。
如果他一開始就更透明地說出各種選項(xiàng)呢？我想，我不會(huì)選店里保險(xiǎn)和雙保，但是如果有其它服務(wù)，再基于雙方良好的溝通和信任？好吧，4S店有能力向客戶創(chuàng)新出這樣的服務(wù)嗎？
總結(jié)一句話，如果可以全款買車，懶人也能做到不上店里的保險(xiǎn)和雙保。
你輕輕一贊
是我大大的動(dòng)力
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